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　　小米扬声器小米手机也将席卷千军将军？

　　2017年7月26日，小米探测实验室发布价格为299元的小米AI音箱“小情人”，8月7日 - 8月11日小米电视在全国13个城市举办“人工智能家居品鉴会”，邀请各地“米粉”全方位体验小米智能扬声器，小米要始终如一地“高调发布新的廉价策略”，引爆智能扬声器圈。小米扬声器将和小米手机一样，在智能扬声器市场上风靡千年？首先，从赢得智能音箱的角度出发，总体来说，智能音箱赢，技术需要来源，大数据将是支撑，品牌和数量的关键。那么，小米扬声器的智能相对性不大。 1，与国外技术巨头相比，国内智能扬声器技术瓶颈大多数智能扬声器产品通过定向麦克风收集用户语音信息，通过语音识别和NLP技术，用户语音反馈，关键技术在于语音处理和语音设备。在声音处理技术面前，分为麦克风阵列（多个麦克风）和麦麦两种技术类型，前者由Amazon Echo创建，后者由Google Home创建，同样降噪和语音增强，后者成本更高比前者。但是，这两种技术在应用成熟度上有三到四年的差别。前者的声音处理技术难以突破。纵观国内市场，钱琛指出，“智能音箱前端声音处理水平，国内还没有高水平”，小米也不例外。语音设备技术是关键的语音识别，语义识别，噪声消除。亚马逊的Echo，谷歌的Google Home，微软的Invoke等国外智能扬声器巨头，AI语音助手基本上都是标准的，识别技术背后的语言是决定产品体验的关键。语音识别市场主要有苹果的Siri，亚马逊的Alexa，Google的Google Now以及微软的Cortana等。国内智能音箱市场大多数硬件厂商+互联网巨头投资模式如叮当智能音箱系列是京东与IMC News飞翔合作的，漫步者系列智能云音箱是阿里聪明的合作，还没有一炮而红的AI智能语音助手产品，大多数人造智能音箱在中国推出的都是语音交互设备，并不是真正的人工智能扬声器。国内一些知名品牌如科胜讯，云之声，思智，IMC等，所提供的技术解决方案主要集中在噪声消除和云处理。作为小米作为家庭智能扬声器领域的新秀，智能音箱可以将其八款智能家居设备的智能音箱应用控制在最前沿。不过从技术角度来看，小米目前还没有自己的人工智能语音助手。人工智能虚拟助手的出现并不是一朝一夕的事情，早在2011年，苹果就开始在iphone4s集成人工智能语音助手siri，并且历时六年时间推出了人工智能扬声器设备，主要功能还是音乐播放器不是人造的智能。技术瓶颈使国内厂商很难在短时间内推出人工智能程序。 2，英美蝙蝠等强势“绊脚石”，小米的大数据优势不再是优于开放式智能扬声器的应用渠道，需要建立庞大的用户群，需要大数据支持。大数据的价值一方面在于数据本身的数量和质量，另一方面是数据清理，挖掘和现金。大数据，BAT是最耀眼的。从2008年起，阿里将大数据作为基本战略，最早从最开始掌握，掌握广泛的网购客户数据实现能力; 2009年1月，腾讯在2010年成立了第一个Hadoop集群。6月份发布的TDWv0.1版本，坐在社交数据，游戏数据，流量数据，媒体数据，数据场景高。 2014年4月24日，百度正式宣布开放“大数据引擎”。尽管BAT起步较晚，但其用户群是数据量最大的互联网用户。今天，百度掌上科技，重量级阿里，腾讯主宰了社交和游戏，在各自领域开发了大量大数据产品。 （来源：大数据研究院36：http：//www.36dsj.com/）BAT强大的布局智能扬声器坐拥大数据优势。 2017年7月，阿里以499美元的价格发布了Lynx X1，进入智能扬声器领域。同月，智能扬声器设备开放的平台DuerOS于8月6日宣布DuerOS和Elvis Presale，DuerOS将使Elvis Radiooo智能扬声器成为智能扬声器领域的新标准;腾讯执行董事刘志成在接受本报采访时表示，腾讯智能扬声器的“耳朵”即将发布。小米作为互联网和软件公司，拥有2亿用户使用小米手机，电视机，路由器等，其大数据优势在于可以在小米自己的用户基础上进行深入分析，但与英美烟草相比，数据库还存在一定的差距，数据结构单一，仅限于小米用户，数据挖掘和分析不够发达，随着BAT在智能扬声器领域的强势布局，智能扬声器应用领域的深耕年代3，“英雄霸主”局面，小米喇叭“独领风骚”难度自2014年11月亚马逊正式发布Echo智能喇叭，国内外技术巨头，互联网巨头，科技厂商，内容厂商，传统音箱厂商，创业公司等进入智能音箱市场，抢占市场红利，智能音箱行业“英雄霸道”的局面。据不完全统计，目前有近五十家智能扬声器企业，至少有五百家以上相关硬件企业或技术提供商积极走在前列。智能相对初步统计的智能音箱产品信息如下：面对技术巨头，互联网巨头的强大攻势，面对技术厂商，内容厂商，传统音箱厂商，传统家电企业，中小企业小米智能扬声器在量上的道路是非常困难的，其次，小米手机成功的关键在于从2010年到2015年，成交量的15％手机出货量仅为4-5年，在手机市场占有一席之地，小米手机的成功在于“高端，低价新品发布”，“挨饿”营销“，”网络营销“，”口碑营销“，”粉丝营销“，”关注用户参与“。1，小米低价策略难以支撑盈亏自成立以来的小米，他们靠低价格，高性价比的策略抢占成熟的行业，首先要降低价格，保证性价比，吸引用户，规模效应，成本曲线会在倾斜之下，产品寿命越长周期越长，销售越多，累计利润越多。小米智能音箱采用同样的策略，299元的低价位可用。低价策略意味着破碎者需要更大的出货量。易观公司发布的“2017年中国智能音箱产业发展分析报告”显示，东登音箱销量占京东平台智能音箱总销量的80％，“工行新闻股份有限公司2016年年度报告”叮当智能音箱在2016年的整体销量仅为10万台。根据淘宝网（含山猫）的在线销售数据，智能音箱类整体销量不足2万台。与2015年的“回声”400万台相比，2016年的800万台的销量明显不同。智能相对论从大数据极光统计数据看，目前智能音箱的用户占有率并不乐观。从目前的市场销量来看，智能音箱领域难以保证足够的出货量，难以形成规模效应。保持谷值低价策略盈亏平衡的难度系数较大。 2，小米手机“饥饿营销”遭遇智能喇叭或“水土不服”“饥饿营销”是指商品供应商有意降低产量，控制供求关系，创造需求“需求”，以实现更高的价格和保持产品形象，提高产品附加值的目的。 “饥饿营销”作为一种营销模式，关键在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感到紧迫感的供不应求。小米手机饥饿的营销策略成功，一方面是2011年8月，中国还没有网站直销智能手机，小米在全国开设了第一家官方网站销售模式。另一方面则在于小米手机定位发烧友，其核心卖点是硬件和软件的高度整合，强配置和MIUI / Android双系统使得小米手机成为最快的双核智能手机，官网直销模式，准确的消费者定位，优秀的产品性能培养，吸引消费者的产品，饥饿营销策略为成功提供了良好的基础，饥饿营销的实施还需要建立在追求热情和创新的消费者心理上rt音箱，语音互动是智能音箱的卖点，而中国人的生活习惯没有语音交互的场景，导致智能音箱在国内市场不具备刚性需求，目前国内智能音箱市场库存较少大规模渴望购买新思路，难以出现快速形势的“饥饿营销”智能主讲人出现在“水土不服”的情况下。 3.以“米粉”为基础的“粉丝营销”策略不太可能引起轰动效应小米敢于在社交媒体上投入巨资，建立以企业，产品，创始人/员工和粉丝为主的微博矩阵生态社区。通过创建小米社区和论坛，将“米粉”，社区和论坛有效整合，及时发布新产品体验和线下活动信息，“米粉”也可以自由交流小米在社区的使用反馈和论坛，用户粘性可以得到增强和培育，成为众多小米手机的忠实用户。 “米粉”是小米营销成功的关键因素之一，“米粉”由“手机爱好者”组成，手机和智能音箱的需求模式不一样，手机只是需求。 “手机爱好者”追求的是多元化的体验，智能音箱难以引爆，“手机爱好者”并不代表“智能音箱爱好者”，智能音箱可能无法适应“米”面条“的土壤，难以发酵，未来，在智能喇叭沙滩战场上，一些玩家将陷入技术，大数据或资本，选择退出市场或重组，在这场争斗中小米打仗，让我们拭目以待。